【どっち】空き家売却で仲介と買取の違いと失敗しない選び方を解説！

「空き家を売却したいけど、仲介と買取のどっちが自分に合ってるの？」

「できるだけ手間をかけずに売りたい！」

「買い叩かれるのは避けたい！」

実は、多くの空き家所有者が売却方法の選択に迷っています。

仲介と買取には、それぞれ得意・不得意があるので、空き家の状態や、希望条件に合った方を知らずに選ぶと、損して後悔してしまうかもしれません。

この記事では、仲介と買取の仕組みと特徴を比較していますので、読み進めれば自分にはどちらが向いているのか判断できるようになりますよ！

ぜひ、この記事を読んでから、空き家売却の第一歩を踏み出してください！

【仲介vs買取】空き家売却におススメはどっち？

最初に、売却にあたっての希望条件と、それに対する仲介と買取の相性を一覧表でご紹介します。

希望条件	仲介	買取
高く売りたい	市場価格で売れる可能性がある	市場価格の５～８割程度
費用を抑えたい
早く売りたい	３か月～数年	１か月前後
手間をかけたくない
売却時期等の条件を調整したい
古い家を売りたい
売りに出していることを近所に知られたくない
トラブルなく売りたい

結論として、仲介と買取は、こんな人に向いています。

仲介が向いている人	買取が向いている人
・高く売りたい人 ・売却時期を調整したい人 ・空き家の立地がよい人 ・築浅の空き家を持っている人 ・売りに出していることを近所に知られても構わない人	・すぐに売りたい人 ・時間や手間をかけたくない人 ・空き家の立地がよくない人 ・築年数が古い人 ・売りに出していることを近所に知られたくない人

まずは、仲介と買取の違いについて説明します。

その次に、各希望条件における仲介と買取の特徴を紹介するので、どちらが自分にあっているか確認しながら読んでください！

空き家の売却方法での仲介と買取の違い

仲介と買取の一番大きな違いは、「誰に売るのか」にあります。

仲介の仕組み

仲介とは、空き家の所有者である売主が、不動産業者に頼んで、買主を探してもらい、個人または法人に売却する方法です。

依頼を受けた不動産業者は、不動産市場に物件を広く公開するので、多くの買い手候補にアプローチできます。

需要とのマッチングができるので、市場価格（または高値）で売却できる可能性が高まるのが特徴です。

買取の仕組み

買取とは、売主（空き家の所有者）が、直接、不動産業者に物件を売却する方法です。

仲介と違って、買取では買主を探す必要がないので、スピーディーに売却できるのが特徴ですが、需要の影響を受けにくいので、買取価格は市場価格よりも低くなります。

【初めてでも失敗しない】仲介と買取の特徴を８項目で比較

１．売却額

	仲介	買取
売却額	市場価格	市場価格の５～８割

仲介では、物件を市場に公開するため、多くの買い手にアプローチすることができます。

そのため、人気の物件の場合は、需要が高まるので、より高い価格で売却できるチャンスがあるのです。

一方、買取では、売却価格は市場価格の５～８割程度にとどまります。

これは、需要との関連性が低いことや、不動産会社が転売やリフォームにかかるコストを差し引いて価格を設定することなどが理由です。

そのため、立地の良さや、築浅という利点があっても、それが価格に反映されにくいです。

２．費用

	仲介	買取
売却費用

費用面では、買取の方が有利です。

仲介では、売却できたときに仲介手数料を払う必要があります。

仲介手数料（税別）：売却価格の3％＋6万円

例えば、3,000万円で物件を売却した場合、仲介手数料は最大で96万円（税別）になります。

このほかに、内覧対応費や、特別な広告を依頼した場合には広告費も発生することがあります。

一方で、買取では、上記の費用は掛かかりません。

短期間で売却できると、当然、管理費や固定資産税などのランニングコストも抑えることもできます。

３．売却期間

	仲介	買取
売却期間	３か月～数年	１か月前後

仲介の場合、不動産屋が物件を売りに出して、内覧対応や買主のローン審査等が必要になるため、探す時間が必要があるため、短くても３か月はかかります。

さらには、購入希望者が見つかっても、そのあとに価格交渉等の契約条件をすり合わせていく期間も考慮しておく必要があります。

一方、買取は、買い手を探す必要がないので、１か月程度で売却を完了することができます。

４．労力

	仲介	買取
労力

仲介の場合、不動産屋と相談して販売戦略を決めることとなります。

そのあとは、購入希望者の内覧に備えて、家の中を片付けて、家の印象を良くしておく必要があります。

不動産業者が内覧の代行してくれることもありますが、売主としても立会する場合は、スケジュール調整の負担も生じます。

一方、買取の場合、上記の労力はかからないので、負担が小さく済みます。

５．売買条件の調整

	仲介	買取
売買条件の調整

仲介では、引渡し時期や支払い条件など、細かな要望を反映させることが可能です。

例えば、売主が住み替えを予定している場合、引越しスケジュールに合わせて引渡し時期を調整することができます。

さらに、買主の希望に応じて、壁紙や設備の変更などの条件を付け加えることも可能です。

買取では、不動産屋が提示する条件で売却を進めるため、売買条件の調整はしづらいです。

スケジュールに関しても、不動産屋は早く物件を仕入れて、次の販売に備えたいと考えているので、売主の引越しスケジュールに合わせて引渡し時期を調整したくても、難しいのが一般的です。

６．条件の悪い家の売却

	仲介	買取
条件の悪い家の売却

例えば、立地が悪い、築年数が古い、権利関係が複雑等、条件が悪い空き家の場合、なかなか買い手は見つからないので、仲介は不向きです。

一方で、仲介では買い手が見つからないような物件でも、買取なら対応してもらえることが多いです。

ただし、買取であればどんな空き家でも対応してもらえるという訳ではないので、注意してください。

空き家の状態によっては、買取も断られることはあります。

７．近所に知られるリスク

	仲介	買取
近所に知られるリスク

仲介では、インターネットやチラシを使って物件情報を公開するため、近所に売却状況や売出し価格が知られる可能性があります。

プライバシーを重視する方にとって、この点は大きなデメリットになり得ます。

買取では、不動産情報を公開する必要がないため、売却価格等の詳細が知られる心配がありません。

８．トラブルが起こりにくい

	仲介	買取
トラブルが起こりにくい

仲介では、売買契約の直前に買主が購入を取りやめたり、買主のローンが通らずに契約が白紙になったりするリスクがあります。

さらに、仲介で売買契約する場合、売主は買主に対して契約不適合責任を負うのが一般的です。

そのため、引き渡した後でも一定期間は責任を負い続けます。

例えば、契約書や重要事項説明書に記載していなかった不具合（雨漏りなど）が、引き渡し後に発覚することがあります。

その場合、「契約不適合」として、売主が修理代金の支払いを求められたり、損害賠償を求められたりするトラブルに発展する可能性があります。

仲介と買取のメリット・デメリット

ここまで比較した内容を改めて、主なメリット・デメリットを整理します。

仲介のメリット・デメリットは次の通りです。

メリット	デメリット
高値で売れる可能性がある 売買の条件を調整できる	仲介手数料や諸費用が必要 内覧の対応が必要 契約直前のトラブルが発生するおそれがある 契約不適合責任を負う

買取のメリット・デメリットは次の通りです。

メリット	デメリット
売却までに時間がかからない 資産価値が低い物件でも売れる 仲介手数料が不要 契約不適合責任を負わない	市場価格より安くなる（５～８割程度） 売買条件が調整しづらい 買取ができない場合がある

あなたはどっち？仲介と買取の選び方

後悔のない売却のために大事なことは、まず、売却する目的を明確にすることです。

目的が明確にできれば、何を最優先すべきが見えてくるので、おのずと仲介と買取のどちらを選べばよいかが見えてくるからです。

売却の目的	適している売却方法
できるだけ高く売りたい	仲介
条件付きで売りたい	仲介
大事に使ってくれる人に売りたい	仲介
立地がよい・築年数が浅い	仲介
早く売りたい・現金化したい	買取
手間をかけたくない	買取
値段は気にせず、とにかく手放したい	買取
近所に価格を知られたくない	買取
面倒なことに巻き込まれたくない	買取

空き家を売却するときのコツ

仲介・買取のどちらにするかが決まったら、これからご紹介するコツを実践しましょう。

仲介・買取を問わず、空き家を売却するときに一番大切なのは、３～５社から相見積もりをとることです。

相見積もりをとるメリットは次の通りです。

もし、１社にしか見積もりを取らなければ、査定額が妥当なのか、売却戦略は適切なのか、悪徳業者なのかの判断も難しくなり、売却が失敗に終わるリスクが高まります。

納得のいく売却をするために、必ず複数社に相見積もりをとるようにしてください。

失敗回避！おススメの一括見積もりサイト

一括査定を利用すれば、無料かつ短時間で複数社に査定を依頼できます。

おススメのサイトは、次の通りです。

早く行動すれば、それだけ早く売れる可能性が高まります。

後悔のない売却に向けて、第一歩を踏み出しましょう！

まとめ

高く売ることが最優先でなければ、手間なくスムーズに売却できる「買取」が断然おすすめです。

まずは自分の希望条件を整理して、最適な方法を見極めましょう。

どちらが合っているか迷ったら、最初は「仲介」で試し、うまくいかなければ「買取」に切り替える方法もアリです！

相続等で空き家を取得した人は、早く売れば税金の特例を受けられる可能性があります。

詳しくは以下をご確認ください。

的に合った方法で、後悔のない売却をしましょう！

Q＆A

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売却したいけど、仲介と買取のどっちが自分に合ってるの？

高く売りたい・売却条件を調整したい方には「仲介」、手間をかけず早く売りたい・トラブルを避けたい方には「買取」がおすすめです。

できるだけ手間をかけずに売りたい場合は？

「買取」なら内覧対応や買主探しの手間がなく、1か月程度でスムーズに売却できます。時間や手間をかけたくない方には特におすすめです。

買い叩かれるのは避けたいけど、早く売りたい場合は？

多少価格が下がっても早く売りたいなら「買取」が最適ですが、まずは「仲介」で試して、売れなければ「買取」に切り替える方法もあります。

空き家でも高く売れる可能性があるのはどっち？

「仲介」であれば市場に広く公開されるため、高く売れる可能性があります。特に立地が良く築年数が浅い空き家なら有利です。

築古・立地が悪い空き家はどうしたらいい？

条件の悪い物件は「買取」の方が対応してもらいやすいです。リフォームや再建築を前提に購入してもらえる可能性があります。

売却前に必ずやるべきことは？

仲介・買取どちらにするにしても、必ず3〜5社の相見積もりを取りましょう。価格・戦略・担当者の対応を比較することが大切です。

おすすめの一括査定サイトは？

「ズバッと不動産売却」「すまい４U」「いえカツLIFE」がおすすめです。無料で複数社に見積もり依頼ができ、比較が簡単にできます。

相続した空き家を売却する場合、税金の特例はある？

はい。一定条件を満たせば「空き家に係る譲渡所得の特別控除の特例」を受けられます。詳細は税理士や国税庁HPで確認してください。